目前全世界除了极少数的几个国家之外，大部分的线上广告业务都是被谷歌和Facebook给垄断了，这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上，非常的惊人。
为此越来越多的外贸企业开始关注自身在Facebook上面的影响力，希望在侧面上或者直接影响用户的购买行为。
但也有太多外贸儿，在进入Facebook平台进行广告投放后却成了那被割的一茬茬韭菜。
各个企业都在寻找精通Facebook操作的人，不管是代运营、企业内部员工、 还是招聘新人，Facebook运营能力成为了一项重要的加分项。
今天广州易海创腾就和大家一起扒一扒在Facebook上如何精准定位你的广告人群，以及在Facebook上广告的投放技巧，让你避免成为被割韭菜的一员。
01 一、投放前分析
从产品和目标出发
根据产品受众情况以及此次投放的目标为广告受众做一个简单的画像。
如果我们产品是主打品质的婴幼儿童装，希望这次的广告投放能带来更多的购买转化，那这次投放受众的统计学分类会更偏向已婚的女性。
这里根据各位卖家朋友们的具体项目情况来定，广州易海创腾就不展开讲了，重点在后面。
善用 Audience Insights
Audience Insights 也被称为受众分析工具，在广州易海创腾看来，这是做 Facebook 广告投放最不能放过的工具。人人都可以使用它，也都能利用它轻而易举的找到那波受众。
工具在投放后台中的选择【受众分析】即可打开工具。
打开工具时会有提醒，你可以对所有的 Facebook 用户进行分析，也可以针对与你主页创立联系的用户进行分析。
广州易海创腾将 Audience Insights 的数据面板分为大致3块，他们分别可以-通过地区、性别、年龄、兴趣等等指标对目标池用户进行筛选。
Facebook 分类之细让人咋舌，像美国用户的政治偏好、用户即将过生日的生活状态都能筛选出来。
-经过一系列筛选后的我们可以从下图的2区域看到筛选用户的特征。
比如人口特性比例、喜欢的主页、活动地区、活动行为。
其中最厉害的还算是它能分析到与你受众契合度极高的其他主页。
-你可以把筛选后觉得合适的人群受众保存下来，直接对这些用户进行广告投放。
这些数据分析可以让你从两方面找到投放人群的大致方向。
-检验受众与产品之间的联系。
在1区的筛选工具中输入一些特定的关键词 ，从2区域的信息来判断这些关键词和受众是否相关。
通过这种方式可以检验咱们之前“设想”的合理性，无疑能让用户画像更加精准。
-找到竞品主页或关键词。
在输入相同筛选条件的同时，Facebook 会利用背后的算法推荐类似与你相似的主页。
从兴趣关键词分析
即使不使用 Audience Insights 工具，在建立广告组的时候，Facebook也会提供人群定位的工具，其中人口统计数据、兴趣和行为需要我们有一些明确的关键词来进行筛选。
除了使用 Facebook 自带 Detai led Targeting 拓展出的关键词和 Audience Insight 中分析出的关键词外，广州易海创腾教你3个技巧，精准定位你的客户群。
三个技巧分别是看自己、看对手、看环境。
①看自己：分析现有消费者已经在你网站上进行购买的用户群体无疑是对你感兴趣的。
如果广告覆盖人群和已购买人群的重合度极高，那这个人群定位堪称完美。
打开与你互动密切且有购买产品用户的主页，点开他的赞。
当看到很多消费者都对某一件事或者某类事情感兴趣，那就是我们想要找的方向。
②看对手：一般的本地的同行会有更专业、受文化影响的关键词。除了闭门造车，还得学习学习公司。
两个途径供参考：
一是沿着已有消费者主页的线索寻找对标同行公司的关键词。
二是当你经常关注行业信息时可能会成为其他广告主的人群定位。
当你看到广告时可以点击广告右上角的按钮，以此来查看“为什么我会看到这则广告？”
③看环境：借助其他平台的搜索其实除了 Facebook，我们还能在很多其他的平台上找到相关关键词。
Google 、维基百科、亚马逊 、eBay 等都能通过关键词推荐为我们的目的提供帮助。
当你通过以上方式确定好初次投放的人群定位时，不要激动。
广告投放就是不断试验再校准的过程。
二、投放中校准
开始投放就是对人群定位的一次又一次校准，只为做到更高的 ROAS。
以一个女性用品为例，如果投放的都是女性，在投放分析结果中你可能看到这个图：
我们会发现55岁以上的女性最后购物消费的转化是最多的，在这次投放数据中，因为带来的购物转化很高，所以是相对来说“有价值的投放对象”。
下一步广州易海创腾会做两个动作：
在其他广告组中观察这一现象是否依然存在，避免单次投放的数据特殊性。
将55岁以上的人群受众单独拉出来，适当对他们扩大投放范围，以获得更好的 ROAS。
不仅仅是年龄，性别、国家地区、关键词等都可以进行相应的分析，校准后形成**的投放人群定位。
除此之外易点君还要特别地说一下，一般我们会将初步投放的人群数量选定在400万人左右。
数量太大无法有效的分析，数量太小会造成千展费用增高，对有效提升 ROAS 没太大用处。
想要广告投的好，受众分析少不了。
02 如果你明白了Facebook广告投放转化率的技巧，可以帮助你提高转化率和参与度。
广告预算
要使用提高Facebook广告预算这种策略，首先要确保Facebook广告系列是有利可图
的，当广告效果非常好时，就可以每4-7天将预算提高10％-20％。
受众群体
如果你的目标受众的规模达100万，那么其中一小部分目标受众产生的利润，很有可能比其他受众加起来产生的还要多。
第二个关于广告规模的策略是找到最有利可图的客户群，并将更多的广告预算花在他们身上。
这时候，Facebook广告细分功能就能帮到你。
要查找此数据，请打开Facebook广告管理器，然后查找位于数据表上方右上角的“细分”按钮。
通过动态广告素材资源（仅适用于Facebook最新的动态广告素材广告产品 ，该广告会自动制作广告变体）。
当然，对于每个细分，你不一定会看到相同的结果，如果认真地分析其中的数据，可能会发现一些令人惊讶的事情，毕竟有时数据给出的答案会跟自己想象中有很大出入。
横向缩放扩展
横向缩放是扩展Facebook广告系列的最广泛使用的方法之一。
挑选出高利润的广告，制作新的广告集并重复使用相同的广告，在每个新的广告集中，选择不同的目标。
在Facebook应用程序中，Facebook的目标是创造个性化的、数据驱动的广告体验，对人们来说有趣、有用、对企业来说有效。
当Facebook能够向人们展示正确产品的正确广告时，它对每个用户都是有价值的，而价值就是一个广告所内涵的全部个性和定制打造的立意。
广州易海创腾希望外贸儿们在Facebook都能够把投在广告上的每一分钱合理化、效益最大化。
如果对于Facebook还想更加深入的了解，又或者您想更进一步的让自己的产品可以更加精准的营销给客户，欢迎关注【广州易海创腾】公众号进行咨询，我们将会为您安排经验丰富的出海营销顾问提供一对一出海咨询。广州易海创腾，我们致力于不让每个外贸人孤单出海。
