做海外谷歌推广的过程中，易点君经常被人问到：哪些关键词更容易获得CTR？数字和标点符号会对广告有影响？当然，还有诸如什么才是**的CTA词？文案内容要堆砌关键词还是更富创意才能吸引读者？等等问题。
如何才能让自己的文案看起来更有吸引力？什么样的广告才能在外贸海外推广中占优势？也许2017年WordStream公司的市场调查研究可以给你些思路——
WordStream公司研究了多达612条表现排名在前15%的Google AdWords广告文本，得出了9条关于广告文案的建议。
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最受外国人欢迎的10个词
WordStream研究了众多表现良好的广告文本，并将这些文本拆分成单独的词，剔除连词（and、or）、冠词（a、the），最终找出了10个最受外国人欢迎的词：
Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You。
数据显示，在谷歌海外推广中，表现好的广告偏向电商而不是引导消费者注册，列表中动词“Get”和“Save”也许能说明这一点，因为它们常用在B2B和B2C文字广告中。
列表中有“Free”和“Save”，因此可以猜想购物者很在意价格，而“Now”和“Get”则表明他们想尽快拿到产品。
同时，使用第二人称“You”和“Your”也很重要，这能确保你的广告文案谈论的是用户，而不是你自己。
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最受欢迎的CTA词
CTA或许是广告文案中最重要的一部分，因此标题中至少要有一个CTA词汇，如果可以，最好将CTA用在描述或是URL路径中。
在WordStream分析广告CTA的资料中，最受欢迎的CTA词排名是：
Get、Buy、Shop、Try、Learn、Build、Sign up、Discover、Click。
如果你要销售产品，使用的CTA词语明显是“Buy”或“Shop”，或“Get”。如果你的目标是引导人注册，你的CTA文本就要使用“Learn”或“Discover”或“SignUp”等动词。
WordStream收集到的数据表明，CTA中最常用的动词是“Get”，而“Click”或“Clickhere”等动词则很少被使用，因此做海外谷歌推广的外贸人要酌情考虑广告用词。
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**广告偏积极还是消极？
广告文案中触发的情绪，对消费者如何看广告或与之互动，有重要的作用。
WordStream发现：45%的广告文本在传递积极的情绪，53%传递的是中立的情绪，只有2%传递了消极的情绪。
WordStream分析师表示，他会采取具有煽动性的广告文案（甚至是负面的），因为让潜在用户觉得你的广告文案悲伤、令人害怕或讽刺总比不被注意好，还有助搜索引擎排名。
当然，这个观点就是仁者见仁智者见智了。
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如何多样化广告词汇？
分析和优化文字广告时，词汇多样性是检查广告文本是否堆砌关键字的关键指标。了解广告文案中关键词的使用频率很重要，太少可能会拉低质量得分，太多又留不住消费者。
数据显示，表现**的中，单词往往只重复一次。如下图，“Widget”只用了两次：
而下图中“Widget”则重复了多次，感觉明显不如上一个图。
用关键字堆砌广告文字，也许能提高搜索排名，但对消费者来说吸引力大降。不要忘了，消费者才是点击广告并购买产品的最终端。
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常见标点符号有哪些？
标点符号会影响广告效果吗？易点君的答案是，会，而且影响很大。在外贸海外推广广告中，“Let’seat grandma!”和“Let’seat, grandma! ”所蕴含的感情强烈程度完全不同。
那么优秀的广告文案偏爱哪些标点符号呢？WordStream给出的答案是“！”。
无论是在品牌广告文本还是在非品牌广告文本中，感叹号都大获全胜！大多数广告主都会把感叹号放到最后一行。
其次便是逗号。而至于标点符号的使用频率，则没有要求，但有一点是明确的，那就是要使用感叹号！
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**广告使用关键词动态插入吗
DKI是一种可以让自定义广告匹配用户的搜索词条，它能让你能创建更具体、更有针对性的广告。
但数据表明，表现最好的文字广告倾向于避开DKI。当被问到是否使用DKI时，只有10%的非品牌广告和6%的品牌广告使用。
虽然某许多帐户某种程度上都使用了DKI，但数据证实DKI只是撰写广告文案的权宜之计，而不是解决方案。
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会使用商标或其他品牌标志吗？
在过去，研究发现在广告中使用标志可能会提高转化率，但有趣的是，WordStream的资料显示表现好的广告中，只有28%的品牌广告和6%的非品牌广告会这么做。
TM或标志并非优秀广告的必备因素，但你可以尝试一下，看看它们会不会对你的CTR和转化率有效果。
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表现好的广告会使用数字吗？
据研究数据显示，只有40%表现**的品牌广告、37%的非品牌广告中包含数字。
但这并不是说数字无用，相反，它提醒广告主潜在客户关心的不仅仅是商品或服务的价格。
因此除了在价格上争取优势外，想要做海外谷歌推广的外贸企业还要重视起诸如客户体验、客服服务等环节。
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受众的平均阅读水平是怎样的？
研究发现，一些效果最好的广告文案，受众的平均阅读水平是14岁。
如果你想要很好的CTR，就把广告想象成是写给英语水平只有9年级的人看的！
最后，整合所有数据，我们可以得出表现好的谷歌海外推广广告一般：
·使用表现最好的单词（You、Free等）
·使用表现最好的CTA词（Get）
·触发积极的情绪
·使用的词汇多样
·使用感叹号
·不使用DKI
·没有商标/品牌标志
·为阅读水平9级的人而撰写
·描述会使用一个数字
