YouTube广告是最近海外谷歌推广的热门选择，企业如何才能利用好TouTube做外贸推广呢？
今天，我就用一个靠YouTube“起死回生”的案例为你分析分析。
2008年时，Jenny和她的丈夫遭遇了金融危机和中年危机的双重打击，退休金账户几乎清零。雪上加霜的是，他们找不到任何工作，生活突然变得举步维艰。
不得已，Jenny只能被迫创业，希望靠创业来渡过难关。由于擅长缝纫，她成立了“密苏里之星”手缝被公司，公司的主要业务是出售初步裁剪好的花纹布料，顾客购买这些布料后就可以自己缝制被子。
这是个不错的想法，但Jenny并没有太多的广告预算，而且她所在的小镇人口少、经济差，根本没有多少人来店里购买布料。
这就是说，线下销售收效甚微，她必须找到线上销售渠道，依靠线上流量来获得一线生机。但哪个线上渠道既有庞大流量又不需要太多花费呢——Jenny将目光放到了YouTube上。
现实证明她的选择是对的。将制作手缝被的视频上传到YouTube，并使用YouTube广告推广自己的视频后，Jenny一炮而红，成为YouTube上最受欢迎的手缝被频道。
现在，她拥有42万多粉丝，每个视频都有100,000+甚至百万的点击，而原本名不见经传的“密苏里之星”，也一跃成为世界上最大的手缝被材料公司。
这虽然是个外国案例，却有不少地方值得国内想通过TouTube做谷歌海外推广的外国企业借鉴。我整理出关键两点：巧用关键字、把握微时刻。
巧用关键字
做过谷歌海外推广的人都知道关键字的重要性，但怎样设置关键字才能最触动消费者的心？Jenny的回答是：
寻找结合点
对于Jennt来说，单纯说自己的产品如何显然是下下策，因此她改变策略，用“How to……”的方式来推广自己的产品：将视频的主题定位为“如何缝被子”的教程，在简单易学的教程中自然而然地介绍产品优势，深度推广。
在这里，建议做谷歌外贸推广的人多了解产品的特性，多想想产品和消费者的结合点，当然，也欢迎来广州Google出海体验中心，我们会为你专业分析您的目标人群和竞争对手数据，为你找出流量和转化率都最高的关键词。
摸清消费者内心
作为手缝被公司，Jenny的目标客户显然是对“缝被子”感兴趣的客户，因此Jenny将“quilting tutorials”等词设置为关键词，这样当有人想学缝纫时，就很容易搜索她的教学视频，进而产生购买欲。
把握微时刻
把握微时刻，是指商家要在消费者有需求的那瞬间满足他们的需求。
具体到Jenny的案例，就是客户/潜在客户看完教学视频后，能够快速方便的找到她的在线商城，购买心仪的材料自己动手做。
这对营销思维意味着什么呢？这意味着只要我们能抓住看似不起眼的时机，就能获得大量转化，并且这些转化都是真实有效的。
当然，很多人不知道如何如何追踪转化。其实，广州Google出海体验中心提供一站式运营外包服务，不仅会在广告投放前为你详细分析消费者、竞争对少数据，还会在投放后追踪转化率，让你的广告投资回报率一升再升。
利用“巧用关键字+把握微时刻”，Jenny实现了逆袭，公司“密苏里之星”也成为行业龙头，那么你为什么不可以？来广州Google出海体验中心，让我们一起制定城成功的海外推广策略，营销全球。
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