再有7天，备受期待的第123届广交会就要开始了，外贸er们快举起双手，让我看到你们手中的入场门票。 虽然广交会在即，但有不少人和易点君说“这届广交会不行”“线下展会效果低”，不知道要不要参加这届广交会。
听到这样的论调，易点君反手就是一……杯水。
来，你坐下，易点君好好跟你聊聊今年广交会到底行不行的问题。
广交会，行？
虽然线上外贸平台声势浩大，成为不少外贸er的选择，但广交会却依旧每年都会举行，每年都会有人去，而且人数还不少，究其原因，是因为线下展会有线上平台无法替代的作用。
那么广交会究竟有哪些优势？
交易诚信，氛围良好
作为中国最高水平的展会之一，广交会的筛选机制相对于线上平台更加完善，能够进入广交会、在广交会上展示，说明企业具有一定实力和资格。
诚然，线上平台购物更加方便快捷，但线上平台虽然降低了参展商的成本，却增加了采购商的风险成本。采购商可能会遇到无良卖家、劣质产品等问题，这对于动辄交易百万的企业来说是难以接受的损失。
因此广交会对于采购商来说风险更低，具有天然的诚信优势，而诚信，又恰恰是交易成功的基石。
此外广交会的地点固定，时间相对集中，会产生一种贸易氛围。
人是非常容易受氛围影响的，再加上线下展会的方式能够面对面交流，及时解决双方问题，比线上聊天更具时效性和真实性，交易成功的几率自然更高。
现场验货，更加安
虽然线上平台能够通过展示产品图片、书面介绍、邮寄样品等方式宣传自己的产品，但耗时长，有局限性，远不如展会中现场验货方便真实。
而且传统行业，尤其是手工拼、机械等，有许多无法通过网络描述和传达的地方，需要亲眼观看、亲手体验实物才能决定是否要采购。
以波斯地毯举例，花纹、款式等都能通过图片来展示，但触感这种东西却很难去描述，需要亲自体验才能感受真切。
此外，置办展会是很花钱花时间花精力的，细心的卖家能够通过供应商参展频次、展台规模、现场人员素质等细节推断出许多信息，做到心中有数，这是线上平台所不具备的。
商业保密性强，产品最新
对于某些行业而言，防止产品商业泄密及抄袭也是选择展会的原因之一。展会不止能提供场地，还能筛选出优质的客商，为他们省下了不少时间。
比如香港饰品展会中就有很多企业会在展馆中再搭一个密闭的展台，只有相熟的客商才能进入。如果面生，就需要提供有效公司的资料。
对于这些人而言，线上平台的安全风险高，泄密和被抄袭的几率也更大，付出的成品比邀请客商来面谈更大。
此外，广交会是曝光新产品的好渠道，参展商能防止线上平台的抄袭，还能随时关注竞争对手的最新动态，一举两得。而买家也能买到线上平台无法提供的最新产品，因此大多数新产品的推广都是在展会上完成的。
感情附加值高，是种“传统”
对于有些人来说，每年参加广交会已经成了种“传统”，因为外国客户还是很看重广交会的，就算为了面子，也得去。
如果哪一届没有去，老客户没有看到你，会觉得你公司出了问题，同行也可能会找机会竞争等，因此不得不去。
此外，广交会其实也是全世界业内朋友聚会的好机会、客户和工厂联络感情的好媒介。
相信大家都知道，许多生意其实源于饭桌，广交会时大家见面不只会谈生意，还会谈人生谈理想，联络感情，这样交易才能持久。
广交会，不行？
虽然现在展会具有线上平台无法取代的优势，但线上平台的快速发展，确实给广交会带来了冲击，这点光从广交会近年来公布的数据就能看出。
我们先来看2010-2017年广交会的采购商人数，从下图中，我们能明显看出采购商人数于2011-2015年呈下降趋势，但2016年、2017年却又回升，可见外国采购商还是很重视广交会的。
接下来，我们再看看2011-2017年历届广交会成交额统计数据。
（由于数据缺乏，这里暂不统计2010年的数据）
与采购商人数曲线图相似，2011-2015年广交会成交额呈下降趋势，最低时达到55，066百万美元，但2016和2017年却出现转折，持续上升。
最后，我们再来看看116届-122届广交会的境内外参展企业统计图。
看完图后你的第一想法是什么？没错，虽然这两年广交会的采购商人数、成交额都上升了，但境内外参展企业也变多了，也就是说，僧多粥少。
打算去广交会大展拳脚的你看见这么多竞争对手意不意外？惊不惊喜？刺不刺激？
所以，其实不是这届广交会不行，而是随着竞争对手变多，分摊的客户变少了。这时候，无论在展会中如何费尽心思，也只会陷入同质竞争，因为对于展会中的新客户来说，你和竞争对手没什么不同。
