很多人运营过Facebook的人都发现Facebook广告账户的Roas非常不稳定，为此很多外贸儿深受其困扰。
可是有人知道什么是Roas吗？
01 ROAS其实是广告支出回报率，但ROAS很容易被和ROI（投资回报率）、CPC（每次点击费用）或CPA（每次转化费用）之类的指标混为一谈。
事实上ROAS是营销中计算相对简单的一个：
ROAS=广告所得利润/广告费用
假设你的广告系列产生了8000美元的收入，而制作和投放的费用为4000美元。
那么你的ROAS将达到2倍，意味着你每花1美元就能获得2美元的回报。
ROAS和CPA（每次转化费用）/CPC（每次点击费用）
如果你的两个广告系列CPA相同，但一个的ROAS较低，这时候如果你还在两个广告系列之间平均分配预算，那么可能就会导致资金的浪费。
让我们和广州易海创腾一起拆分对比一下：
这两个广告系列的CPA均为1000美元，但B的ROAS要高得多。
ROAS和ROI
ROAS仅注重广告的效果。
当你计算ROAS时，你只需要考虑广告费用和广告收益。
你不必担心转化率、点击率或其他指标。
但是，当你计算ROI时，还有更多指标（如产品利润）需要考虑，而ROAS不用。
什么是好的ROAS？
一旦你了解了ROAS及其与ROI的不同，就很容易评估广告的效果。
而且广州易海创腾很快就会发现，2倍的ROAS对于运营和发展业务而言并不理想。
你需要更高的ROAS来支撑计算中未包含的费用。
虽然这些指标取决于个人的收入、利润和运营成本，但建议你以4倍的ROAS或更高目标为起点，这样才能真正看到广告给你带来的效益。
02 那我们该如何获得更好的ROAS同时在ROAS稳定提升的情况下逐步增长消耗，进而扩量呢？
其实无论是Facebook广告还是谷歌广告，将广告投放给合适的受众都是关键。
除了设置基本的受众特征（性别、年龄、地理位置等），你还要考虑地更加周到。
如果你的目标市场是美国，那么你的广告就无需向东南亚地区的用户投放，就要排除。
你还需要关注受众的兴趣，他们喜欢哪些品牌、他们的行为（例如近期浏览过某个竞品网站等）。
下面我们就开始正式讲解三个可以提高ROAS的方法啦。
一、Facebook动态广告（帮助扩新）
Facebook动态广告它看起来与 Facebook、Instagram 、Messenger 和 Audience Network 上的其他广告类似。
但其实无需针对每种商品单独创建广告，你可以创建一个广告模板，让模板自动调用数据信息库中您想推广的商品的图片和信息。
动态广告会利用 Facebook 像素或SDK提供的数据，定位在你的网站上采取重要操作而表现出对您的业务有兴趣的用户群，向他们推广相关商品。
简而言之就是能帮助触达更多购物者，促成更多交易。
Facebook动态广告有两种，分为DPA和DABA，简单来讲，DPA就是针对来过你网站的用户进行广告竞价策略。
如果输入保底广告花费回报控制金额时，可在确保广告花费回报 (ROAS) 超 过所输入竞价的同时，实现广告花费回报 (ROAS) 的最大化。
相较于优化转化量而言，优化价值可能会提高单次成效的平均费用。
值得注意的是，这种优化方案会在预算范围内寻找会带来最多收入的购物转化，而不是寻找花费最少的购物转化。
二、价值优化（寻求更高客单价）
“价值”是指一位用户在一天或一周内通过特定购物事件带来的收入金额，“优化”是指投放系统会尽力获得更好的成效。
优化价值后，会获得想要的转化量，但优化价值可以区分高价值转化和低价值转化。
系统会优先获得高价值转化，从而产生更高的广告花费回报 (ROAS)。
举例来说，如果花9美元元可以获得10美元价值的转化和花12美元获得50美元价值的转化.。
虽然后者的单次成效费用较高，但如果你选择Facebook价值优化，Facebook系统会选择后者，因为其广告花费回报 (ROAS) 比前者要高。
如果不输入广告花费回报控制，Facebook系统将使用最高价值竞价策略。
如果输入保底广告花费回报控制金额时，可在确保广告花费回报 (ROAS) 超过所输入竞价的同时，实现广告花费回报 (ROAS) 的最大化。
相较于优化转化量而言，优化价值可能会提高单次成效的平均费用。
值得注意的是，这种优化方案会在预算范围内寻找会带来最多收入的购物转化，而不是寻找花费最少的购物转化。
价值优化设置方式：
进入Facebook BM管理后台，广告目标选择转化量，在广告组层级选择价值即可。
使用价值优化的要求
通过事件管理工具设置可用的 Pixel 像素代码、SDK 或商品目录，确保可用的 Pixel 像素代码、SDK 或商品目录满足以下技术资格要求：
发送和优化购物事件
超过100次购物
在28天的时间窗内至少拥有 10 种不同的价值（比如说有些人买1件衣服，是30块，有人买3件，是50块，30和50就是购物价值）
三、结合CBO设置竞价
CBO会将预算择优分配给单次转化费用最低的广告组和受众，结合CBO竞价，让系统自动识别更有价值和未来更好发展趋势的广告组，进而优化广告自动投放，寻求更好成效。
设置方法：
在设置预算的时候，打开广告系列预算优化（CBO），然后在广告系列竞价策略这里选择合适的竞价方式。
以上就是易点君关于Facebook如何提升Roas的分享，我们下期再会。
如果您想更加深入的了解Facebook又或者您想更进一步的让自己的产品可以更加精准的营销给客户，欢迎关注【广州易海创腾】公众号进行咨询，我们将会为您安排经验丰富的出海营销顾问提供一对一出海咨询。广州易海创腾，我们致力于不让每个外贸人孤单出海。
